4月23日上午，公司在四樓會(huì)議室召開經(jīng)營工作專題分析會(huì)。公司黨委副書記、董事長陳定華，黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理董學(xué)友，黨委委員、紀(jì)委書記黃開柱，副總經(jīng)理陳本員，董事會(huì)秘書、戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理趙高仲出席會(huì)議，市場部部分干部職工、綜合辦公室主任參加會(huì)議。會(huì)議由董學(xué)友主持。
會(huì)議圍繞公司經(jīng)營工作開展及市場拓展實(shí)施方案落實(shí)情況進(jìn)行了分析研究，并就如何開展下步經(jīng)營工作作出了安排部署。
陳定華對市場部在市場經(jīng)營方面的工作給予了肯定，認(rèn)為市場部作出了大量具體而有針對性的舉措，工作思路明確。同時(shí)對下步工作提出了具體要求：一是要對2021年的經(jīng)營工作進(jìn)行全方面的總結(jié)分析，引導(dǎo)各單位找準(zhǔn)自身位置，同時(shí)加大2022年的安排部署的宣貫，在全司范圍內(nèi)就經(jīng)營工作的方向和目標(biāo)形成共識；二是市場部要就政策研究、經(jīng)營人才培養(yǎng)、學(xué)習(xí)交流、區(qū)域責(zé)任落實(shí)、省外市場開拓、“一體化平臺”業(yè)績錄入、經(jīng)營宣傳等具體工作制定專項(xiàng)方案，確保有清單、有措施，財(cái)務(wù)部要在投融資方面加大研究和指導(dǎo)力度；三是在資源合作方面，要針對不同的資源渠道進(jìn)行分類總結(jié)，分別從老客戶、地方政府及部門、招標(biāo)公司、設(shè)計(jì)院等角度進(jìn)行梳理并制定對接方案，聚焦重點(diǎn)；四是市場部要提升投標(biāo)能力，加強(qiáng)新招標(biāo)評標(biāo)辦法培訓(xùn)，與技術(shù)部、經(jīng)濟(jì)管理部共同加強(qiáng)對投標(biāo)文件編制人員的培訓(xùn)，加大主要競爭對手投標(biāo)報(bào)價(jià)情況的收集分析，做好標(biāo)后總結(jié)，不斷改進(jìn)提高投標(biāo)水平；五是要圍繞各基層單位在市場拓展中存在的問題進(jìn)行研究，從思想上提高各單位的認(rèn)識，及時(shí)解決發(fā)現(xiàn)的問題并給予方向引導(dǎo)。
董學(xué)友指出，一是市場部要采取更為有利的措施推動(dòng)市場拓展實(shí)施方案的落實(shí)，對各基層單位要加大引導(dǎo)和督促力度；二是市場部各小組在與各基層單位的對接中要加大柔性溝通力度，不能只依靠匯報(bào)材料，同時(shí)要結(jié)合公司領(lǐng)導(dǎo)班子分工情況，及時(shí)向基層單位分管領(lǐng)導(dǎo)及區(qū)域責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)溝通，達(dá)到上下聯(lián)動(dòng)的效果；三是市場部要在指導(dǎo)各單位“走出去”拓展市場的同時(shí)，自身也要“動(dòng)起來”，起到示范帶頭作用；四是對收集到的項(xiàng)目清單要選擇重點(diǎn)進(jìn)行任務(wù)分解，并對外部信息進(jìn)行分析，明確內(nèi)部責(zé)任單位和外部關(guān)鍵聯(lián)系人，跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展；五是在加強(qiáng)經(jīng)營知識培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，更要引導(dǎo)各單位通過不斷的對接和分析，抓好總結(jié)提升，將知識轉(zhuǎn)化為自身技能和經(jīng)營效果。
陳本員圍繞市場行情及競爭態(tài)勢進(jìn)行了分析，對市場部的分工協(xié)作及如何引導(dǎo)服務(wù)好基層單位作出了指導(dǎo)。其他參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)分別分別對市場部經(jīng)營工作開展提出了具體要求。
會(huì)上，總經(jīng)理助理、市場部經(jīng)理子華武就內(nèi)部經(jīng)營管理、市場拓展實(shí)施方案落實(shí)及重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤情況進(jìn)行了匯報(bào)。市場部副經(jīng)理分別圍繞自身分管工作開展情況作匯報(bào)發(fā)言。
【記者：盧小娟】
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